В 2002 г. произошла отмена лицензирования деятельности по оказанию ритуальных услуг. С тех пор развитие бизнеса в этой сфере пошло быстрее. Сегодня вновь рассматривается вопрос возвращения к старым схемам. Такие изменения усложнят задачу развития своего дела владельцам ритуальных агентств. Несмотря на это, считается, что производство гробов как бизнес, будет всегда востребованным. Людям необходимо проводить обряд погребения в любые времена.
Изготовление гробов: как начать свой бизнес
Чтобы поддерживать культуру похорон, необходимо использовать ритуальные атрибуты. Гроб – основной из них. Теоретически это просто тара для сохранения тела. Но фактически такая конструкция несет в себе более глубокий смысл. Считается, что это ковчег для сохранения тела. Подобные объяснения дают понять, что православные христиане, как и представители других конфессий, не откажутся от применения гроба. Соответственно, всегда будет целевая аудитория.
Услуги организации, занимающейся изготовлением различных гробов, востребованы сегодня, так было ранее и вряд ли ситуация в ближайшее время изменится.
Чтобы открыть бизнес по производству ритуальной атрибутики, нужна не только целевая аудитория, но и оценка рентабельности предприятия, что позволит определить примерную прибыль, затраты. Даже востребованный товар часто невыгодно изготавливать, если не будут учтен ряд моментов.
Необходимо следить за ситуацией по возвращении к лицензированию организаций, предоставляющих ритуальные услуги (как, например, продажа гробов). Это важно, т. к. в данном случае возможны некоторые ограничения: определяются условия, при которых возможно функционирование организации, например, должно быть помещение достаточного размера, налажено производство гробов, необходим катафальный транспорт.
Такие требования предъявлялись к объектам бизнеса до 2002 г., пока лицензирование не было отменено. Для малого бизнеса это существенный удар, т. к. сейчас можно обойтись минимальными затратами, налаживая производство. При новых условиях потребуется больше вложений, что может затормозить открытие бизнеса для многих.
Анализ рынка, выбор деятельности
Главная задача предпринимателя – выбор направления деятельности. От этого зависит успех организации. Изготовление гробов может быть прибыльным делом. Но часто рассматривают эту деятельность, как одно из направлений. В таком случае доход увеличится. Однако возрастет и объем работ, степень сложности их выполнения, т. к. нужно будет одновременно налаживать производство товаров разных видов. Соответственно, расходы и затраты на начальном этапе существенные. Лучший вариант – начало производства гробов, при необходимости можно расширить дело.
Составление бизнес-плана
Основные этапы:
- обзор отрасли: нужно учитывать не только стабильность спроса на ритуальные атрибуты и гробы, в частности, но и развитие отрасли, с этой точки зрения, необходимо рассмотреть некоторые риски, связанные со снижением затрат на товары, используемые при погребении, т. к. цена похорон многократно выросла, люди ищут более доступную альтернативу, например, рассматривают кремацию;
- поиск места, где будет осуществляться производство и сбыт (торговля) готового товара, площадь помещения зависит от объемов продукции;
- оборудование: определение затрат, расчет окупаемости, что позволит спрогнозировать выход на чистую прибыль через определенное количество месяцев/лет;
- организация производства;
- составление клиентской базы;
- прибыль, доходы, к первой категории относятся текущие и единоразовые затраты (покупка сырья, выплата заработной платы, аренда помещения и др.).
Расчет рентабельности бизнеса
Оценка рентабельности зависит от типа производимых гробов, их количества, себестоимости, сложности изготовления, она может составить 20-32%. Для сравнения, цена гробов из металла достигает 60 тыс. руб., а из гофрокартона – 700 руб. Соответственно, рентабельность зависит и от востребованности товара, объема продаж. Учитывают расходы за 1 год:
- приобретение оборудования: 500-1000 тыс. руб.;
- заработная плата – от 200 тыс. руб.;
- налоги – менее 100 тыс. руб.;
- аренда – 100-250 тыс. руб.;
- бухгалтерские услуги – менее 100 тыс. руб.;
- стоимость сырья: от 1500 тыс. руб.;
- коммунальные услуги: до 30 тыс. руб.;
- транспорт – менее 3000 тыс. руб.;
- реклама – менее 100 тыс. руб.;
- прочие расходы – 200-300 тыс. руб. (покупка, ремонт, обслуживание офисной техники и др.).
Необходимо определить конкурентное преимущество компании, что позволит выделиться на фоне прочих подобных организаций, увеличить прибыль, т. к. потребитель будет выбирать именно ее.
Налаживание каналов сырья и сбыта продукции
При организации успешного бизнеса должны быть решены вопросы:
- обеспечение сырьем: необходимо найти источники, где можно приобретать материалы по более доступным ценам;
- поиск каналов сбыта: распространять гробы могут страховые компании, ритуальные агентства, владельцы моргов, крематориев.
От стабильности поставок, качества материалов, а также от скорости продаж готовой продукции будет зависеть результат работы компании.
Поиск инвестиций
На начальном этапе, как и позднее (когда будет принято решение о расширении производства и развитии бизнеса), необходимо действовать, имея инвестиционную стратегию. Привлечение стороннего капитала обеспечит быстрый рост бизнеса по производству гробов, но такой способ имеет другие недостатки – появление новых партнеров, перераспределение прибыли.
Официальная регистрация деятельности
Начинать работу следует с оформления компании. Существует 2 варианта: ИП, ООО. Первый из них более предпочтителен для начала работы малого бизнеса по изготовлению гробов. Но если планируется развивать бизнес, расширить его до более высокого уровня уже не получится. Потребуется иная форма – ООО. По этой причине, если владелец располагает средствами или нашел источник инвестиций, можно сразу открыть соответствующую организацию.
Выбор налогового режима
Возможные варианты:
- общая система налогообложения;
- специальная схема налогообложения.
Второй из них больше подходит для предприятий малого бизнеса: неоптовой торговли, если среди клиентов – небольшие организации.
Причем необходимо указывать выбранную схему налогообложения, т. к. при регистрации по умолчанию переводят компании на общую систему, где выше процентная ставка. На начальном этапе развития предприятия это существенный недостаток, учитывая, что прибыль можно будет получить нескоро – по окончании периода окупаемости бизнеса. В зависимости от направления деятельности выбирается код ОКВЭД.
Организация производства
Чтобы избежать ошибок, нужен план действий:
- выбирается помещение, исходя из средств и объемов производства, определяется площадь, принимается решение, стоит ли покупать объект или лучше взять в аренду;
- набирается штат, на начальном этапе достаточно минимального количества человек на основных вакансиях;
- приобретение оборудования, что позволит изготавливать гробы нужных размеров;
- поставка материалов;
- организация упаковки, перевозка и продажа.
Аренда цеха
Основные требования к помещению:
- сухость, т. к. материалы могут потерять свойства при неправильном хранении;
- комфортная температура, если это условие не будет выполняться, сырость, конденсат станет причиной ухудшения качества сырья;
- эффективная вентиляция – еще одно условие поддержания комфортного микроклимата;
- достаточная площадь для расположения оборудования, сырья, готовой продукции.
Набор штата сотрудников
На начальном этапе можно нанять несколько сотрудников:
- плотник;
- бухгалтер;
- подсобные работники;
- менеджер продаж.
Оснащение производства. Какие станки нужны для производства гробов. Чертежи и размеры
Для работы понадобится оборудование, инструмент:
- циркулярная пила;
- фуганок;
- молоток;
- столярный инструмент;
- жесткая линейка длиной не менее 2,5 м;
- рулетка;
- вырубной станок;
- техника для профилирования металла;
- малярный станок;
- сварочный аппарат;
- ножницы для резки по металлу.
Самый нужный станок – торцовочно-фрезерный. Его составные части:
- фрезерный агрегат;
- каретка расположения агрегатов;
- агрегат торцовки;
- горизонтальный транспортер.
Причем оборудование должно быть рассчитано на разные размеры материала. С учетом этого составляют чертежи. Основные варианты размеров:
- «правило 20 см»: чтобы определить длину гроба, прибавляют 20 см к росту умершего;
- ширина зависит от параметров человека: 55-60 см, 65-70 см, 75-80 см, 80 см.
Закупка материалов
Начав работу, со временем рассматривают вариант расширения бизнеса. Он может строиться на производстве деревянных, металлических гробов. Подробнее о параметрах материалов:
- цельная древесина разных пород, распространенный вариант – сосна и дуб;
- МДФ;
- ДСП;
- металл разных видов.
Существуют разные варианты декора: лак, резьба, ткань.
Упаковка готовых гробов и транспортировка
Металлические конструкции более прочные, нежели деревянные, но все же следует уделять особое внимание упаковке. Не зная, какой материал подойдет для этого, часто допускают ошибки, что приводит к повреждению товара, снижению его стоимости из-за потери привлекательности. Рекомендуется купить листы специальной бумаги. Дополнительно защищают углы гробов – их уплотняют этим же материалом.
Важным этапом является применение полиэтиленовой капсулы, куда помещается товар.
Реклама и расширение ассортимента продукции
На начальном этапе и по мере роста объемов производства уделяют внимание рекламе, т. к. это способствует увеличению спроса на продукцию. Важно правильно подать конкурентное преимущество товара. Варианты рекламы:
- контекстная – на сайтах;
- в печатных изданиях;
- на баннерах;
- листовки и др.
Одновременно расширяется ассортимент гробов. Они могут быть представлены разными видами, отличаются формой, конфигурацией, типом покрытия.
Виды гробов из разных материалов
Ранее в деревянных гробах хоронили бедняков. Для знати предназначались металлические, каменные конструкции. Сегодня ситуации в корне изменилась: дерево стало более популярным, т. к. сравнительно быстро разлагается, что важно, учитывая, с какой скоростью растет численность населения, а значит, следует ускорить цикл восстановления окружающей среды.
Деревянные
Чаще всего применяют цельную древесину. Покупатели в 95 из 100 случаев выбирают такой материал. Причем по отзывам (с учетом качества обработки, твердости, привлекательности структуры пиломатериала) лидирующие позиции занимают изделия из пород:
- сосны;
- лиственницы;
- липы.
Для премиум изделий выбирают осину и дуб. Мало кто из потребителей знает, что главным параметром при выборе древесины для изготовления гроба является вес. Особенности разных пород:
- сосна: вес меняется от 460 до 620 кг/м3, дерево легко обрабатывать, отличается прочностью, привлекательной текстурой, недостатком является быстрое повреждение, например, появляются сколы;
- лиственница: весит 650-800 кг/м3, отличается красивой структурой, поэтому изделия этого вида часто лакируют, а не окрашивают, недостатком является высокая цена;
- липа: дерево характеризуется мягкостью, малым весом (380 кг/м3), материал не подвержен деформациям при обработке;
- дуб: идеален по разным параметрам, устойчив к повреждениям, отличается красивой структурой на срезе, долго сохраняет первоначальные свойства, но отличается наибольшим весом среди всех вариантов (до 900 кг/м3).
Более доступные по цене варианты гробов изготавливают из древесно-стружечных материалов (ДСП, ДВП), но их недостатком является содержание опасных компонентов (что вредит окружающей среде), для кремации такая продукция не используется.
Металлические
Чтобы производить гробы, нужно учесть, что иногда их заказывают для особых целей – перевезти тело, защитить окружающую среду от опасных веществ и т. д. Важно, чтобы в продаже были разные варианты:
- цинк: прочный, есть возможность запаять по периметру, а затем перевозить на дальние расстояния, благодаря этому трупные яды не попадают в окружающую среду;
- сталь: на территории РФ не встречаются или же это крайне редкое явление, можно заказать за границей во время распродаж;
- свинец: главная цель – защита окружающей среды от источника радиации.
Что выгоднее
Более доступные по цене изделия – из древесно-стружечных плит. Такие гробы легкие, дешевые, причем есть возможность сделать индивидуальный заказ. Конструкции из цельного дерева дорогих пород часто не уступают металлическим изделиям, иногда – превосходят их. По этой причине нужно учитывать:
- металл долго разлагается в почве;
- ДСП, ДВП не рекомендуется закапывать в грунт, т. к. есть риск высвобождения опасных компонентов в окружающую среду;
- цельная древесина: не содержит вредных веществ, период разложения средний.
Если учитывать перечисленные особенности, то лучше приобрести гроб из цельного дерева.
Классификация по форме
Пока не создан единый нормативный документ, который бы объединил все параметры гробов. Сегодня форма может быть произвольной, существует несколько вариантов:
- прямоугольный – стандартного размера, при этом грани расположены параллельно друг другу;
- шестигранный – почти повторяет форму тела человека (имеется уширение в области плеч, с двух сторон гроб более узкий);
- восьмигранный – производство таких гробов более сложное, т. к. изделие состоит из большого количества элементов, форма специфическая (прямоугольная, но все углы скошены);
- трапециевидный – в области головы, плеч край шире, чем со стороны нижних конечностей.
Отличается и форма крышки:
- плоская – вариант используется для производства гробов особого вида (саркофагов, ритуальных ящиков);
- узкая сверху – часто встречается у изделий разного ценового сегмента;
- округлая – вариант для элитной продукции, сложный в производстве.
Крышки могут откидываться, у моделей низкой ценовой категории они съемные, устанавливаются рядом с гробом.
У дорогих моделей крышка часто двойная.
Гробы на заказ по размеру
Когда заказывают гроб, длина в любом случае определяется в индивидуальном порядке. При этом есть возможность оговорить и вариант изменения других размеров, которые являются стандартными (ширину, габариты отдельных элементов). Но стоимость такого изделия будет выше, т. к. бизнес по производству гробов часто развивается в одном направлении – закупается оборудование, которое позволяет сделать конструкцию определенных габаритов.
Идея для бизнеса – «зеленые» гробы
По мере развития технологий люди разрабатывают все новые и новые методы производства товаров: упрощают, развивают. Сегодня предлагаются так называемые зеленые гробы – это вариант из целлюлозной продукции (используется пятислойный гофрокартон).
Экологичность продукции
Картонные конструкции имеют множество преимуществ:
- занимают меньше места, чем деревянные заготовки;
- быстро разлагаются в почве;
- отличаются малым весом, что облегчает транспортировку;
- стоят меньше;
- есть возможность наладить производство гробов из вторсырья.
С точки зрения экологичности, такие изделий во много раз превосходят деревянные и металлические аналоги, а стоят намного меньше.
Рентабельность
Себестоимость картонного гроба не превышает 500 руб. Основной недостаток такой технологии производства является высокая стоимость оборудования (например, понадобится лазерный резак для раскроя картона стоимостью более 500 тыс. руб.). Однако, если привлечь инвестиции, что позволит дождаться окончания периода окупаемости, прибыль будет достаточно высокой.
Видео: гробы эконом-класса, вид, стоимость, плюсы и минусы
Производство гробов как бизнес: отзывы владельцев
Когда говорят о себестоимости, часто берут в расчет только основной материал (цена заготовки – 600 руб.). Но я считаю, что это неверно, т. к. готовый гроб – это не только дерево, но и ткань, крепежные элементы и др. По этой причине себестоимость повышается до 1000 и выше, от чего уже следует отталкиваться, формируя конечную цену.
Начинал с производства гробов, но бизнес приносил небольшую прибыль. Тогда я решил расшириться: развивал направление продажи других ритуальных атрибутов, позднее добавил услуги по захоронению. После этого прибыль увеличилась многократно.
Начал бизнес, взяв кредит. Решил сразу открыть ритуальное агентство, плюс занимался производством гробов. Это дало хороший старт. Если начинать с одного из направлений, окупаемость увеличится в несколько раз.
Комментарий эксперта
